Sektor Judi Online Memiliki Gatal Untuk Menumpang Secara Vertikal

Andrew Carnegie bukanlah nama yang sering dikaitkan dengan dunia perjudian online.

Namun, industrialis Skotlandia-Amerika’Zaman Emas’ yang terkenal pasti akan menghargai upaya baru-baru ini oleh DraftKings untuk memiliki networking, yang sebelumnya hanya bersedia menjadi pelanggan.

Carnegie membeli pabrik kokas, derek minyak, rel kereta api, dan deposit bijih besi untuk lebih mengontrol seluruh rantai nilai manufaktur baja. Disebut integrasi vertikal, ini adalah gaya bisnis sup-to-kacang yang sekarang sangat populer. Pikirkan Elon Musk dan upayanya untuk memiliki ruang baterai di samping kendaraan listrik.

Serangkaian Integrasi Vertikal Terbaru

Dua minggu yang lalu, DraftKings membeli Vegas Sports Information Network (VSiN), penyiar taruhan olahraga dan perusahaan konten, dalam kesepakatan yang dikabarkan bernilai sekitar $100 juta. Jason Robins dari DraftKings mengatakan VSiN hadir dengan infrastruktur konten yang dirancang untuk membantu konsumen “yang ingin menjadi lebih berpengetahuan tentang taruhan olahraga.”

Langkah ini menarik perbandingan dengan pencitraan ulang jaringan olahraga regional (RSN) milik Sinclair yang dimiliki dan dioperasikan oleh Bally Corporation dengan Bally Sports, menggantikan FOX Sports sebagai host utama.

Hak penamaan tidak sepenuhnya merupakan bentuk integrasi vertikal tetapi yang lebih jelas di garis Carnegie adalah pembelian terbaru Bally yang telah melihatnya dengan cepat berturut-turut backend penyedia perjudian online Bet.Works, pakaian olahraga fantasi Monkey Knife Fight, dan free-to pemasok sport -drama Sportcaller.

Dorongan untuk menguasai alat-alat produksi sangat besar. Operator perjudian online lainnya, Pointsbet, ikut serta dengan mengakuisisi penyedia teknologi peluang Banach Technology seharga A 43 juta pada pertengahan Maret. Kesepakatan itu dielu-elukan oleh CEO Pointsbet, Sam Swanell yang “secara dramatis meningkatkan” kapabilitas in-play-nya dan lebih disukai daripada mengembangkan teknologi in-house.

Tantangan Vertikal

Mantra’possess the technician’ adalah salah satu motivasi utama di balik kesepakatan merger DraftKings dengan SBTech. Apa yang terbukti pada saat itu – itu dan hanya menjadi lebih eksplisit dalam satu tahun atau lebih sejak adalah selesai – adalah bahwa kebutuhan klien B2B SBTech sebelumnya akan dikesampingkan karena perusahaan berkonsentrasi untuk mendapatkan platform yang sesuai untuk sakelar DraftKings.

Tidak mengherankan bahwa Churchill Downs segera setelah mengumumkan bahwa merek perjudian internet BetAmerica – sejak berganti nama menjadi TwinSpires – akan pindah ke stage Kambi. Kurangnya kesepakatan stage baru yang melibatkan SBTech sejak merger juga berbicara banyak.

Proses yang sama kemungkinan besar akan terjadi dengan Sportcaller, Bet.Works, dan Banach. Klien akan datang ke meja dengan mengetahui yang terbaik untuk dapat mereka harapkan adalah menjadi yang kedua dalam antrian untuk masing-masing pemilik baru bisnis ini.

Dalam sebuah artikel yang melihat tren integrasi vertikal baru, FT mengutip seorang analis rantai pasokan yang menunjuk pada pertanyaan yang muncul ketika sebuah perusahaan mulai membeli bagian dari pedalamannya sendiri. “Apakah Anda memiliki keahlian untuk menjual apa yang mereka jual dan apakah pesaing Anda bersedia membeli dari pemasok yang Anda miliki?”

Poin terakhir ini juga relevan dengan kesepakatan networking. Dalam kasus VSiN, apakah DraftKings benar-benar berharap bahwa konsumen akan menjadi “lebih berpengetahuan tentang taruhan olahraga” atau lebih mengetahui tentang taruhan olahraga dengan DraftKings? Ada perbedaan krusial.

Dan untuk Bally Sports RSN, manakah dari merek besar lainnya yang ingin beriklan di jaringan? Dan bagaimana Anda terhubung dengan konsumen melalui panggilan klarion untuk bertaruh di Bally Sports?

Tebakan kami tidak banyak.

Konsumen Mencari Keaslian

Masalah lain yang mereka masing-masing hadapi adalah bahwa konsumen perjudian internet lebih dari sekadar mengetahui merek lain di pasar. Tidak seorang pun yang menggunakan VSiN akan melewatkan bahwa mereka melihat konten yang bertujuan mendorong konsumen menuju DraftKings.

Begitu juga dengan Bally Sports yang maksud pemasarannya cukup gamblang dari namanya saja. Ini dilakukan tanpa melihat hal-hal dari perspektif penggemar olahraga yang tidak bertaruh. Saya tahu, sulit dipercaya mengingat degree sensasi saat ini, tetapi rumor mengatakan bahwa ada penggemar olahraga di luar sana yang tidak berjudi.

Pertanyaannya tetap apakah pemirsa ini akan diyakinkan oleh saluran olahraga di mana namanya adalah tentang taruhan. Salah satu pelajaran dari pengalaman Sky Bet di Inggris adalah bahwa itu berhasil karena tidak jauh dari merek penyiaran Sky Sports.

Mengambilnya sambil berbaring

Secara lebih luas, ada alasan mengapa pemasok ada. Mereka dapat berspesialisasi, dan mereka dapat berinvestasi dalam produk dengan ekspektasi penjualan satu-ke-banyak dengan cara yang tidak bisa dilakukan sendiri. Mereka juga menghadirkan inovasi.

Saat ini, mantra’milikilah teknologi’ itu cenderung mengarahkan perusahaan ke arah version yang terintegrasi secara vertikal.

Tetapi tren lain dalam M&A yang hanya mengarah pada skala pembangunan di place tempat Anda berspesialisasi – atau dikenal sebagai integrasi flat – juga jelas memiliki penganutnya di ruang perjudian online. Hal ini terutama berlaku di Eropa, di mana perusahaan seperti Entain dan Flutter – keduanya merupakan roll-up besar dari merek sport Eropa – memegang kendali saat ini.

Manakah dari kedua version ini yang paling sesuai untuk pasar perjudian online AS yang akan menjadi salah satu tema yang mendasari beberapa tahun ke depan.